New PDF release: Sozialisierungsinstanzen als psychologische Einflussfaktoren

By Linda-Marie Borchard

ISBN-10: 3640882709

ISBN-13: 9783640882700

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Soziologie - Konsum und Werbung, be aware: 1,4, SRH Fachhochschule Heidelberg, Veranstaltung: Wissenschaftliches Schreiben (Lern- und Studiertechniken), Sprache: Deutsch, summary:
Knapp ninety% der Deutschen vertrauen den Kaufempfehlungen von Personen aus ihrem Bekanntenkreis (Nielsen Deutschland, 2010). Weiterhin werden etwa ein Drittel aller Kaufentscheidungen durch Empfehlungen von Freunden und Bekannten sowie Produktempfehlungen aus Testberichten bestimmt (CPC Consulting, 2007).
Diese Studien zeigen eindeutig, wie stark wir von unserem persönlichen Umfeld im Konsumverhalten beeinflusst werden. Im gleichen Atemzug stellen sich die Fragen: „Welche Ursachen sind für dieses Phänomen überhaupt verantwortlich? Gibt es in unserem Umfeld noch andere Instanzen, die uns ebenfalls in diesem Maße im Kaufverhalten beeinflussen? Und welche Rolle spielt Sozialisierung bei diesem Phänomen?“

Jeder von uns durchläuft den Prozess der Sozialisierung in seinem Leben, d. h. er wird in die Gesellschaft eingegliedert (Frey, Rosenstiel & Hoyos, 2005). Dieser Prozess wird von vielen Faktoren, wie Familie, Kultur, Normen oder Medien geprägt. Solche Instanzen haben jedoch nicht nur einen Einfluss auf den Eingliederungsprozess in die Gesellschaft, sondern auch auf bestimmte Einstellungen und Verhaltensweisen, wie das Kaufverhalten. Wie genau uns Sozialisierungsinstanzen im Kaufverhalten beeinflussen und welche Einflussmethoden es gibt, wird die Autorin in der vorliegenden Arbeit thematisieren.

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